大部分海外投资者注册离岸公司主要是从事国际贸易，而通过对部分客户的分析，和针对外贸流程中的各个环节，可总结出以下几点经验及教训：
1、客户分级，采取不同的跟进方式
收到客人的询盘后，根据询盘内容、地域、对方公司资料等所有能收集到的讯息进行初步的客户分级，目标客户重点跟进，回复要及时，有效，针对性强，且客户跟进要有耐心。
2、报价单的制作：专业、全面、清晰
无论做什么产品，当我们的报价单展现在客人眼前的时候，也决定了客人对公司的整体印象。一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。另外，客人的时间很宝贵，没空去逐个问细节，所以我们要尽量在报价单上全面体现要呈现给客人的所有产品相关讯息，且主次分明，让客人一目了然。
